“יעילות ואמינות זה המוטו”

ריאיון עם Julian Le Feurre – מנהל המכירות האזורי של Cruisair

מאת: איריס ארבל

מנהל המכירות האזורי של חברת המזגנים Cruisair, ג’וליאן ל’פר, ביקר לאחרונה בישראל והיה אורח של חברת ‘ימית’, יבואנית Cruisair לישראל. על כוס בירה במרינה ת”א, עם שמש אביבית בשמים, מסביר ג’וליאן מדוע נחשבת Cruisair ליצרנית המזגנים הימיים המובילה בעולם:
א. Cruisair היא החברה הותיקה בעולם לייצור מזגנים ימיים וככזו היא גם בעלת התפוצה הנרחבת ביותר.
ב. ב-Cruisair משקיעים בחדשנות. למעשה, כל שנה מציגים איזשהו חידוש בתחום וכך שומרים על ההובלה בענף.

במסגרת תפקידו, אחראי ג’וליאן על המכירות בצרפת, אפריקה ובמזה”ת. הוא מסתובב, בין השאר, גם בין לקוחות בסוריה, לבנון והאמירויות במפרץ הפרסי. איחוד האמירויות, אגב, נחשב לדברי ג’וליאן לשוק המוביל במזה”ת מבחינת צריכת המזגנים הימיים: “יש שם מספנות לבניית יאכטות גדולות ובזכותן הפכו האמירויות לשוק הגדול ביותר שלנו באזור”.

וכשיש שוק כל כך נרחב, ברור שגם השירות של Cruisair נרחב בהתאם. למעשה, אין כמעט מקום בעולם שלא ניתן לקבל בו שירות למזגני Cruisair – יתרון רציני ליאכטונרים המפליגים ברחבי הגלובוס. וכשמתכננים להתקין מזגן בספינה, זה בהחלט שיקול שצריך לקחת בחשבון.

“מדי 1-2 שנים אנחנו משתדלים לערוך השתלמויות מקצועיות לסוכנים שלנו ולטכנאים שנותנים שירות למזגנים ברחבי העולם”, מספר ג’וליאן. “גם יקי, איש המזגנים של ‘ימית’, עבר אצלנו השתלמות כזו, כך שהוא מבין לא רק בצד המכירתי, אלא גם בצד הטכני”.

בתחום המזגנים מתמחה Cruisair בשתי שיטות הפעולה: מערכות מפוצלות עם גז דחוס ומערכות Self Containing המורכבות מיחידה אחת עצמאית. “היחידות היום הן מהפכניות”, אומר ג’וליאן, “כי המהפכניות היא בעדיפות עליונה אצלנו. אנחנו מודעים לכך שאנחנו יקרים יחסית בשוק, אבל אנחנו מציעים דברים שלא קיימים במוצרים של המתחרים שלנו כמו, כאמור, השירות וכמו חידושים מהפכניים”.
בין החידושים של השנים האחרונות, מונה ג’וליאן את נושא טיהור האוויר של יחידות המיזוג או בשמה המקצועי “Breath Easy”. זוהי מערכת טיהור אוויר שמותקנת על צינור האוויר ועושה שימוש בננו טכנולוגיות ואור UV. בשם “Breath Easy” מכונה גם מערכת טיהור ניידת, המיועדת לחללים של עד 9.3 מ”ר והפועלת אף היא באותה ננו טכנולוגיה ואור UV.

חידוש נוסף הוא מזגן הטורבו על שלל יתרונותיו: קיצור משמעותי בזמן ההתקנה, ניקוז משופר של מי העיבוי, המונע הצטברות של מים במגש, צריכת חשמל מופחתת ויעילות. “בבדיקות מעבדה שנעשו, עלה כי ספיקת הקירור ביציאה מהמפוח הייתה הכי קרובה לספיקת גודל המדחס וזאת ביחס למזגנים שנבדקו של יצרנים מתחרים”.

חידוש שלישי עליו מספר ג’וליאן, הוא ה Smart Start, אשר מוריד את צריכת החשמל הנדרשת להנעת המזגן. זהו פרט משמעותי וחיסכון רציני בפרט כשהמזגן מופעל על ידי הגנראטור.

מזגנים מורכבים כיום בספינות שגודלן מ-35 רגל ומעלה. בין לקוחות Cruisair מונה ג’וליאן את המספנות הגדולות בשוק: Beneteau, Jeanneau, Azimut, Dufour, Lagoon, CMB, Princess, Sea Ray, Fairline, Grand Banks, Palmer Johnson ועוד. בין הלקוחות הישראלים, מציין ג’וליאן גם את חיל הים, אשר רוכש מזגני Cruisair לספינות הדבורה.

Cruisair,
המתמחה במזגנים ימיים, היא רק אחת מהחברות בקונצרן הצרפתי Dometic, המתמחה במגוון מוצרים (מזגנים, מקררים, תנורים, מערכות סניטציה) לשימוש בתרבות הפנאי בעיקר, כמו קרוונים, ספינות ובתי מלון. המחזור השנתי של החברה נאמד בכ-900 מיליון יורו, וכ-15% מתוכו נתרמים על ידי הענף הימי.

פרט נוסף אותו מוכן ג’וליאן לחשוף הוא, שבשנה מיוצרים לא פחות מ-20 אלף (!) מזגני Cruisair Self Contain…

בימים אלה בודקים ג’וליאן ועמיתיו ב Cruisair, ארגון סדנה למתקינים כאן אצלנו, בישראל. פרטים בהמשך…